Ya han pasado dos semanas desde que las campanadas estrenaron el 2024 y, por ahora, ya se ha hablado de muchos cambios que atañen a la industria automotriz, entre ellos, el nuevo reglamento en cuanto a la movilidad sostenible, entendida bajo las ZBE, así como todo lo que gira en torno al coche eléctrico. 

Ahora le toca a los concesionarios. Miguel López Cadavieco, Iberia Sales Manager de Nextlane, una empresa de software centralizada en el sector de la automoción. López Cadavieco ha definido la revolución, así como las tendencias que marcarán el cambio a partir de 2024 en lo que se refiere a los concesionarios de coches. Te lo contamos. 

Cuatro tendencias que marcarán la transformación 

En un comunicado donde Miguel López deja entrever no sólo su opinión, sino también hechos que se han podido observar a modo de tendencias durante los últimos meses de 2023, y que seguramente marcarán este 2024, cuenta, como decimos, cuatro cambios importantes que van a marcar un antes y un después en las redes de concesionarios. Sigue leyendo.

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“En el dinámico sector de los concesionarios, el panorama está evolucionando a una velocidad increíble, dando paso a tendencias transformadoras que están remodelando la industria”, comienza afirmando López. 

“A medida que nos adentramos en 2024, los concesionarios se encuentran en la encrucijada de la innovación y la adaptación, abrazando el cambio para satisfacer las necesidades dinámicas de los consumidores de hoy en día”, añade. Estas son, según López, las cuatro principales tendencias que dejarán una huella imborrable en los distribuidores de automóviles este año.

La revolución eléctrica del parque móvil 

La primera de ellas viene gestándose los últimos años: la revolución eléctrica del parque móvil. El inconfundible zumbido de los vehículos eléctricos (VE) ha dejado de ser un eco lejano para convertirse en una sinfonía que gana resonancia entre los concesionarios. 

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En 2024, esta revolución habrá trascendido desde la novedad para convertirse en una fuerza dominante, a medida que los fabricantes amplían continuamente los límites de la tecnología de baterías, la autonomía y las prestaciones de los VE alcanzan cotas sin precedentes. 

En el próximo año la creciente concienciación sobre la sostenibilidad medioambiental y la llegada de vehículos que cuestan menos de 25.000 euros acelerarán aún más esta tendencia, impulsando a cada vez más consumidores a pasarse a los VE.

Sin embargo, no se trata sólo de los coches en sí, sino también de la infraestructura que los sustenta. Los concesionarios están invirtiendo mucho en estaciones de recarga para satisfacer la demanda de los clientes y desarrollar una nueva fuente de ingresos.

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Salas de exposición virtuales y transacciones fluidas

Otra de las tendencias que marcará el mercado va a ser la metamorfosis digital impulsada por salas de exposición virtuales y transacciones fluidas. Si bien estas salas han proliferado en los últimos años, el deseo cada vez mayor de ofrecer una experiencia de cliente omnicanal significa que este tipo de proyectos están destinados a acelerarse. 

Se espera que en 2024 el sector de la automoción experimente un aumento significativo de las ventas en línea y una experiencia del cliente cada vez más digitalizada. Las salas de exposición virtuales, con modelos en 3D y experiencias inmersivas, permitirán a cada vez más clientes explorar los vehículos desde la comodidad de sus hogares.

Las plataformas de comercio electrónico se han convertido en el nuevo campo de batalla, con concesionarios que ofrecen opciones de compra en línea, pruebas de conducción virtuales e incluso entregas a domicilio. 

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Las estrategias de marketing digital han cobrado protagonismo, aprovechando las redes sociales, los 'influencers' y los comentarios en línea para crear expectación en torno a los más recientes modelos. El antiguo proceso de compra de un coche está experimentando una metamorfosis digital, y los concesionarios son los protagonistas de este nuevo mundo.

Data Driven: información basada en datos

Por otro lado, la tercera corriente hacia la que se dirige el mercado es a la información basada en datos: Data Driven. En 2024, el poder de los datos no es solo una palabra de moda, sino un imperativo estratégico para los concesionarios de automóviles. 

“El uso de análisis avanzados e inteligencia artificial se ha convertido en la piedra angular del éxito”, asegura López. Los análisis predictivos no sólo vaticinan las tendencias del sector, sino que también ayudan a los concesionarios a gestionar el inventario de forma más eficiente.

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Los sistemas de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) ya no son meros ficheros digitales, sino sofisticadas herramientas que realizan un seguimiento de cada interacción con el cliente y ayudan a comprender sus expectativas. Esta riqueza de datos se utiliza para crear estrategias de marketing personalizadas, garantizando que cada cliente sienta algo más que un número.

Experiencia de cliente 2.0

Por último, la cuarta tendencia que marcará los concesionarios este año, según el Sales Manager de Nextlane, será el cambio hacia una experiencia de cliente 2.0. “La experiencia ha evolucionado de una sonrisa y un apretón de manos a un viaje digital fluido que se extiende más allá de la tienda”, indica.

El año que viene,  los chatbots impulsados por la IA serán el primer punto de contacto, proporcionando asistencia y orientación instantáneas. La personalización es el nombre del juego, con concesionarios que ofrecen recomendaciones, promociones y servicios a medida basados en las preferencias individuales.

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Las plataformas digitales de servicio han tomado protagonismo, permitiendo a los clientes programar el mantenimiento, realizar un seguimiento del historial de servicio e incluso diagnosticar problemas de forma remota. Los concesionarios del presente entienden que la experiencia del cliente es un esfuerzo de 360 grados, y cada punto de contacto es importante.

En conclusión, mientras los concesionarios navegan por el dinámico panorama del 2024, estas cuatro tendencias dirigen el rumbo del sector. La revolución eléctrica, la metamorfosis digital, la información basada en datos y una experiencia de cliente mejorada no son solo tendencias, sino los pilares sobre los que se asienta el futuro del comercio minorista de automoción.