Comprar un coche o pagar solo por usarlo, cómo funciona la suscripción de marcas como Lynk&Co
Conoce todos los detalles sobre el modelo de negocio que siguen en Lynk & Co. Esta empresa se centra en vender servicios de movilidad en vez de coches.
A día de hoy los conductores tienen muchas maneras más de hacerse con un coche que antiguamente. La forma tradicional es acudir a tu concesionario más cercano y abonar el precio, pero también está la opción de comprar en el mercado de segunda mano. O, estos últimos años se ha popularizado, la posibilidad de obtener un renting para ahorrarte dinero y tener un coche igualmente. Hoy vamos a hablar del sistema utilizado por la marca Lynk & Co, entre otras, que es la suscripción.
Lo que hace esta firma puede sorprender a muchos, pues dista bastante de lo que estamos acostumbrados en este sector. En este caso los clientes de este fabricante pueden hacerse con uno de sus coches a través de un plan de suscripción, el cual varía el precio según el modelo que escojamos. Esto puede parecer un sistema igual que el renting, pero el sistema que siguen empresas como Lynk & Co tiene características que los diferencia.
El modelo de negocio de la suscripción
Hay varias firmas que ya han adaptado este modelo de negocio, pero vamos a centrarnos en la marca que es una fusión entre China y Suecia. Esta arrancó su andadura en el sector del automóvil en el año 2016 con la firma china Geely y Volvo, de ahí la fusión de países. Desde este momento, esta marca se quiso diferenciar del resto y buscó algo que les hiciera ir un paso más adelante. Buscaron ser el futuro del sector y se centraron en no comercializar coches, sino servicios de movilidad.
En esta marca, y en muchas otras, se apuesta por el sistema de la no-propiedad en el sector del automóvil. Consideran que esta forma de trabajar será la tendencia habitual de aquí a unos años, pero de momento la mayoría de marcas siguen priorizando el vender coches. Esta firma ofrece a sus clientes un servicio de suscripción con una determinada cuota al mes sin permanencia alguna. Esto es algo a lo que estamos muy familiarizados en plataformas como Netflix, pero ahora llega a los coches.
Una nueva forma de tener un coche
Este sistema, al igual que ocurre con el renting, te hace que puedas tener un coche sin tener que desembolsar tanto dinero como con la compra tradicional. Además con esta suscripción si no tiene permanencia, puedes aprovecharte para cambiar de coche cada poco tiempo. Lo único es que en este caso nunca tienes este modelo como tu propiedad, sino que tal y como empezó explicando Lynk & Co con su proyecto, lo que obtienes y por lo que pagas cada mes es por la movilidad.
Aunque este sistema presente muchas semejanzas con los renting, ya adelantamos que es distinto. En este caso hay un límite de kilómetros, por los cuales si te pasas tendrás que ir pagando un precio por cada kilómetro sobrepasado, pero si te sobran, se te acumulan para el mes siguiente. En Lynk & Co por ejemplo existe la opción de compartir tu vehículo con terceros. A diferencia del renting, en estos tipos de suscripciones no nos garantizan que el modelo que obtenemos sea totalmente nuevo.
A pesar de que esta sea su principal forma de trabajar, no es la única que tienen en estas empresas. Llegó un momento que tuvieron que cambiar su premisa inicial de no vender coches y ampliaron el abanico de opciones para sus conductores. Estos permitieron a sus clientes que si querían olvidarse de suscripciones y preferían obtener uno de estos modelos de la marca en propiedad, también pueden hacerlo como se ha hecho siempre. Esta es una vertiente más tradicional de esta firma.
Te guste más o menos este sistema, estas marcas ofrecen de esta forma una nueva opción para los conductores. Los clientes ya no tendrán solo ante ellos la opción de comprar un coche, algo que puede suponer un gasto de primeras muy importante, y pueden optar por opciones como esta de la suscripción o el renting para ahorrarse cierto dinero en un primer momento.
Hay a quienes les gusta que el coche que tienen en su poder sea suyo totalmente, y hay a quienes no les importa tanto esto, sino que buscan simplemente la movilidad que este aporta. Para estos últimos se encuentran estos sistemas de suscripción mensual. Lynk & Co es una de esas firmas que apuestan por este formato de venta, pero en el mercado hay varias que también se mueven en esta dirección. La movilidad por delante de la venta directa de coches.
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