Albert García, director de Volkswagen Comerciales: “en nuestro sector, un coche parado es un negocio parado”
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Los comerciales de VW no para de crecer en España, gracias a soluciones como su sistema de vehículos carrozados
El programa de soluciones estandarizadas de Volkswagen Comerciales cumple diez años y los resultados de ventas demuestran su éxito. Es fruto de una estrategia “llave en mano”, que integra todo el proceso de fabricación y preparación bajo los estándares de calidad que la marca aplica a todos sus productos que salen de fábrica sin ningún cambio.
Albert García, su director, ha presentado los resultados de este programa tras un década de desarrollo, que ha conseguido multiplicar por cinco las ventas de vehículos carrozados y preparaciones. Lo más importante es poner el foco en el cliente y en su necesidades, porque en este sector el coche es el medio de trabajo y por ello “un coche parado es un negocio parado”, como ha afirmado García.
“La esencia del programa de Soluciones Estandarizadas pone al cliente en el centro y le ofrece una solución a su medida. Luego la red de concesionarios lo acompaña en el proceso como si fuera un coche normal”. Es decir, ya no hay que tener que recurrir por una lado a la marca y por otro al especializadas en carrozados, sino que todo se coordina en un proceso único, el cliente paga una única vez y obtiene una sola garantía.
Volkswagen Comerciales divide su oferta en la parte “Life” destinada más al ocio y la “Commerce”, pensada para el negocio. Y en esta se aplican estas soluciones, muchas de ellas estándar para necesidades comunes (por ejemplo furgones de carga o vehículos adaptados a personas con movilidad reducida) y otras partículas (como vehículos isotermo o diferentes configuraciones de asientos.
En este último caso, la Crafter es la más elegida como vehículo de pasajeros, con posibilidad de montar 8, 12, 16 asientos… Ha conseguido crecer un 22% en ventas en 2025, matriculando ya 500 unidades.
“Después de una década de trabajo contamos con una gama consolidada, una red preparada y un producto de altísima calidad. Las soluciones estandarizadas son hoy una palanca de éxito para la marca en los próximos años”, concluye García. De hecho, la división de Comerciales espera crecer un 5% en este 2025.
