El auge de los vehículos de ocasión: estos son los modelos más populares, según Wallapop

Comprar un vehículo puede ser una decisión difícil, sobre todo cuando el gasto es bastante elevado. Sin embargo, el mercado de segunda mano ofrece alternativas que mantienen la calidad a un precio mucho más reducido. De hecho, esta es una de las principales razones que han motivado que las apps de venta de objetos usados hayan crecido tanto en España.

Un ejemplo de ello es Wallapop, que facilita una forma más responsable de consumir pues ofrece un espacio donde los compradores pueden encontrar toda clase de objetos que necesiten, a la vez que los vendedores tienen la oportunidad de deshacerse de aquello que ya no necesitan. A la reducción del impacto medioambiental se suma el beneficio para el bolsillo, ya que los productos reutilizados se transforman en un ahorro del 44% y, según recoge el "Modelo de Impacto" elaborado por la plataforma, esto supone salvar una media de 378 euros al año.

El mundo del motor no es ajeno a esta realidad: la compra de vehículos de ocasión es cada vez más común en nuestro país. Dentro de Wallapop, con 19 millones de usuarios, se encuentra la división Wallapop Motor, que recibe el 19% de clics de toda la plataforma. En los últimos 12 meses se han publicado más de 4,8 millones de anuncios de vehículos, recibiendo 340 millones de búsquedas. 

Wallapop Motor: la plataforma líder en la categoría de VO

Con un crecimiento del 55% en ventas de vehículos en los últimos cuatro años en Wallapop, el mercado de los coches de segunda mano se muestra más vivo que nunca. Este amplio volumen de transacciones ha hecho que Wallapop Motor se haya consolidado como un actor clave en el mercado de los vehículos de ocasión en España, posicionándose como la plataforma líder en anuncios publicados. 

Al tratarse de una plataforma horizontal, conecta a miles de interesados, desde compradores habituales hasta usuarios ocasionales. De ellos, los concesionarios son unos de los grandes beneficiados, ya que pueden acceder a la mayor demanda de compradores y, en su versión PRO, es posible hacer una página exclusiva del concesionario, con logotipo, foto de portada y enlace a la web.

Gracias a la subida múltiple de vehículos que deja la app y la compatibilidad con un sistema de multipublicación, se puede añadir un amplio stock de manera sencilla y su API permite sincronizar el inventario con su CRM en tiempo real. Además, la geolocalización estratégica (exclusiva de Wallapop), asegura que los coches se muestren primero a los compradores más cercanos para acelerar así la transacción.

El vendedor no está solo en ningún momento, ya que cuentan con asistencia personalizada e incluso hay opciones destacadas para los anuncios, diseñando soluciones para mejorar las ventas. Por último, ofrece un chat en directo con el cliente desde la aplicación para fidelizar rápidamente a la persona interesada. Todo ello ha hecho que más de 4.500 concesionarios ya formen parte de Wallapop Motor.

Panorama del vehículo de ocasión en España

Lejos queda el tiempo en el que los compradores, cuando querían hacerse con un coche, se acercaban a un concesionario para poder verlo en persona. Hoy en día el 90% de las ventas de vehículos comienzan como una búsqueda online desde la comodidad de casa. En esta misma dirección, el 44% de los compradores destacan la información y la compra online como el principal factor a la hora de decidir su compra de un coche.

En nuestro país hay 2.8 millones de ventas al año, un 8% más de operaciones con respecto al 2023, y con un incremento del 5,8% del precio medio, según el Barómetro VO de Ganvam. 

Tal y como refleja este informe, España se sitúa como el segundo país europeo en crecimiento en esta categoría. Esto se debe no solo al cambio de percepción que se ha obrado en los consumidores, que ahora ven los coches de segunda mano como una opción inteligente y accesible, sino gracias a la evolución del propio sector, dado que los concesionarios han encontrado en los vehículos de ocasión un modelo de negocio independiente y rentable, suponiendo el 19% de sus ingresos.

¿Cuáles son los coches de segunda mano más vendidos en Wallapop?

Las posiciones destacadas dentro de los rankings de venta de coches de segunda mano en Wallapop, lo copan los coches pequeños (gracias a su practicidad y adaptabilidad), los 4x4 y los sedanes (para quienes buscan combinar robustez y elegancia). Por otro lado, los coches familiares y las minivans mantienen una oferta estable, mientras que los descapotables y las furgonetas encuentran su lugar en nichos de público más específicos. En cuanto a modelos, el Volkswagen Golf, el Nissan Qashqai, el SEAT Ibiza y el SEAT León se coronan como los más deseados en la plataforma.

Desglosando la popularidad por comunidades autónomas, Cataluña, que es la región con más ventas en Wallapop Motor (pese a ocupar el tercer lugar en anuncios publicados), no tiene punto medio: mientras que el 40% de los vehículos que se venden son coches pequeños, las furgonetas y todoterrenos (con un 10% cada uno) son los siguientes más comprados. En cuanto a modelos, destacan el Volkswagen Golf, el SEAT Ibiza y el Audi A3.

La segunda comunidad autónoma dentro del mercado de vehículos de ocasión es la Comunidad de Madrid que, con un millón de vehículos anunciados, destaca por su competitividad y alto movimiento. Los coches pequeños (41%) también son los más buscados, seguidos del Sedán (13%). El Volkswagen Golf, el Ford Focus y el SEAT Ibiza son los más vendidos en la región.

Andalucía se ha consolidado como la tercera comunidad autónoma en cuanto a volumen de vehículos de ocasión, con más de un millón de anuncios publicados en el último año. Aquí, aunque los coches pequeños siguen liderando la lista (39%), los Sedán tienen también un peso importante (12%), seguidos de los Todoterreno (10%), reflejando las necesidades y estilo de vida propio de la región. Nuevamente, los modelos más populares son: el SEAT Ibiza, el Volkswagen Golf y el SEAT León.

El mercado del motor sigue avanzando hacia una movilidad más consciente y responsable. Por ello, es importante saber adaptarse ya que el mercado del VO para los vendedores profesionales no es solo una ventaja competitiva, sino una necesidad estratégica, por lo que posicionarse ahora es crucial para garantizar una cuota sólida en el futuro.