La forma de vender tu coche usado que (quizá) no conocías
No te pierdas: Trucos para tasar tu coche al mejor precio
No es un tiempo verbal que suela utilizar pero, para hablar de la Gestión de Venta o la forma de vender tu coche usado que (quizá) no conocías, me vas a permitir que escriba en primera persona.
Lo voy a hacer así porque han sido circunstancias personales las que me han acercado a esta modalidad de venta de coches de ocasión; y porque contándote mi experiencia será cómo mejor consiga hacerte llegar los beneficios que reporta esta forma de 'deshacerte' de un vehículo de segunda mano.
Hace unos meses decidimos que había llegado la hora de cambiar nuestro 'viejo' coche. Entrecomillo lo de 'viejo' porque no había cumplido los 10 años (lo compramos en 2007) la edad media del parque móvil nacional y a partir de la cual los expertos aconsejan una renovación por cuestiones medioambientales y de seguridad. Y también porque salvo que unas semanas antes se nos había roto el turbo (una de las averías más caras a las que te puedes enfrentar) y un par de problemillas sin importancia (una puerta hacía caso omiso al cierre centralizado), el coche estaba en muy buenas condiciones.
Fue un amable vendedor de un concesionario el que me aconsejó ir a Flexicar. "Allí fue donde me dieron la mejor tasación por mi coche usado", aseguró. La empresa tiene delegaciones en Alcobendas, Leganés, San Sebastián de los Reyes y San Fernando de Henares, todas en la comunidad de Madrid, y no me venía demasiado mal acercarme a una a preguntar.
En esta primera visita, me informaron de que para conseguir una tasación del coche tenían que meterlo al taller para ver el estado de la mecánica en profundidad y me dieron una cifra de lo que, dando por hecho que todo estaba OK, podrían darme por mi BMW Serie 3. No era mala (superaba las ofertas que había recibido hasta el momento), pero antes de que pudiera dar una respuesta me ofrecieron otra opción: vender mi coche usado bajo la modalidad de 'Gestión de Venta'.
Gestión de Venta, la forma más cómoda de vender un vehículo de segunda mano
'Gestión de Venta', no lo había escuchado nunca. Alejandro, el amable comercial de Flexicar, me explicó que es una opción de venta de coches de ocasión por la que la empresa se encarga de todas las gestiones de venta (cambio de titularidad incluido) y, a cambio, se lleva una comisión de 1.500 euros.
Dicho así, la cifra puede paracer elevada, pero es importante tener en cuenta que en esos 1.500 euros se incluyen los gastos de acondicionamiento del coche, los anuncios en páginas webs y los gastos de documentación y notaría.
La cifra por la que estaban seguros podrían vender mi coche era mayor de la que esperaba y descontando los 1.500 euros que se quedarían por la venta yo iba a seguir ganando más que asi aceptaba la tasación por compra directa. En resumen: acepté.
Cuando dejas tu coche en Gestión de Venta pasa a ser temporalmente de Flexicar. Con ellos firmas un contrato de Reserva y Compromiso de Venta en el Vehículo. En este documento, además de los datos de cada una de las partes firmantes se refleja el valor estimado de venta , la comisión que se lleva el vendedor y una serie de claúsulas (enumero las que considero más importantes):
- El precio acordado para la venta se puede modificar siempre y cuando haya acuerdo por ambas partes.
- El propietario se compromete a retirar todos los anuncios que tuviera puestos para evitar así duplicidades.
- Si el dueño del coche da su aprobación, Flexicar podrá mover el coche entre sus diferentes sedes para agilizar así la venta (aunque, por experiencia te digo que te avisan para volver a pedir tu conformidad antes de hacer cualquier movimiento).
En el documento también queda por escrito que, si pasado un tiempo decides dar marcha atrás y llevarte de nuevo el coche, tendrás que pagar 100 euros por cada mes que haya estado expuesto en sus oficinas en concepto de "gastos derivdos del proceso de venta tales como la limpieza, el reportaje fotográfico, el seguro, las acciones publicitarias y la custodia del vehículo".
Y si esperas a recibir todo el dinero una vez cerrada la venta o prefieres coger un anticipo de hasta el 60%.
¿Qué ventas ofrece la Gestión de Venta?
Además del beneficio económico (en mi caso y sin que esto sea vinculante conseguí 1.000 euros más de lo que podía haber ganado con la venta directa), la gran ventaja que ofrece Flexicar con su Gestión de Venta es la comodidad.
Una vez que firmas el contrato y haces entrega del coche, te olvidas de todo.
Para que te hagas una idea: el funcionamiento es similar al de una inmobiliaria que se compromete a vender tu piso. La empresa hace las fotos y cualga los anuncios en las principales webs de compra y venta del país. Además se encarga de gestionar las ofertas, recibir las visitas y solventar las dudas de los posibles compradores. De hecho, no existe relación alguna entre el propietario y el comprador final.
Desde el momento en que firmas el contrato de 'Reserva y Compromiso de Venta', todo lo que le suceda al coche es responsabilidad de Flexicar. Ellos incluso aseguran el vehículo, por lo que lo recomendable es parar tu póliza para que no siga corriendo el tiempo y bajando el presupuesto mientras el coche no está en tu poder.
Conseguido un comprador, son ellos también quienes se encargan del papeleo e, incluso, se hacen responsables de la garantía que, por Ley, tienen que ofrecer al nuevo propietario.
¿Quién decide la venta?
Ahora bien, que sea la empresa de venta la que gestione toda las acciones no significa que sea quien toma las decisiones.
Tal y como se establece en el contrato, cualquier modificación del precio debe ser previamente aceptada por el cliente. Tampoco se cerrará la compra hasta que el propietario del coche dé su visto bueno.
Cuando hay un comprador y el dueño está de acuerdo, solo queda pasar por la sede de Flexicar para firmar la venta. En menos de dos días, el dinero estará en tu cuenta.
Cinco trucos para vender tu coche viejo
Si la Gestión de Venta no te convence, pero igualmente quieres vender tu coche viejo, seguro que estos consejos que te vamos a dar a continuación te interesan. ¡Atento!
1. Deja tu coche impoluto
Si quieres vender con éxito tu coche viejo, ármate de agua, jabón y bayeta, porque no hay nada más repelente a la hora de comprar un coche usado que la suciedad. En tiendas de repuestos puedes comprar productos especiales para su limpieza. ¿No quieres limpiar tu coche, o no tienes tiempo para ello? Hay establecimientos dedicados a la limpieza profunda de los vehículos; su coste medio son 120 euros (si es que tienen que desmontar hasta los asientos).
2. Nunca dejes el motor impecable
A pesar de lo que pueda parecer a primera vista, un motor impoluto puede serte contraproducente a la hora de vender un coche viejo. ¿Por qué? La razón reside en que un bloque recién limpiado puede esconder pérdidas de aceite. El lado contrario (un motor lleno de barro) tampoco resulta atractivo. Si quieres vender tu coche, lo mejor es que limpies el motor un par de meses antes de ponerlo a la venta.
3. Unas fotos bonitas
Las fotos serán lo primero que vayan a ver los potenciales compradores de tu coche viejo. Por ello, esmérate, y haz unas instantáneas lo más profesionales posibles. Busca un entorno bonito, y toma fotos desde todas las perspectivas posibles; parte delantera, zaga, laterales y detalles importantes (por ejemplo, el techo solar, el equipo de sonido con Bluetooth...).
4. Libro de revisiones al día
Para vender tu coche usado, es fundamental tener el libro de revisiones del vehículo al día. Ten presente que cualquier comprador querrá ver que el coche ha estado bien mantenido y cuidado, y eso solo se puede comprobar en el libro de revisiones.
5. ¡Sin arañazos!
La carrocería es una de las partes que más llama la atención de cualquier comprador. No deja de ser lo primero que todo el mundo ve del coche, y su carta de presentación. Así que, si quieres vender bien tu coche viejo, te tocará reparar posibles golpes y arañazos. Si estos son leves, puedes repararlos por ti mismo: solo tendrás que comprar los productos en una tienda de recambios especializada. Si no tienes pulidora, puedes alquilarla en tiendas de alquiler de maquinaria por unos 30 euros al día.
Descubre más sobre Noelia López, autor/a de este artículo.
Conoce cómo trabajamos en Autobild España.